みなさんこんにちは。
現役オンコロジー（抗がん剤）専門MRのゆってぃーよ。
一昔前は水面下で行われていた PIP（業務改善命令）によるリストラ劇が今は当たり前に行われているわよね。
外資系で派手に繰り広げられているPIPだけど、皆さんはMRが悪いと思う？会社が悪いと思う？
今日は私の見解を教えてあげるわね。
PIP（業務改善命令）の趣旨は悪いものではない
PIPとは、Performance Implovement Program（業務改善命令）
成績不振とみなされたMRに対し、指導・育成の一環として一定期間を設定した上で、上司と部下が具体的な業績目標や取るべき行動等を設定してお互いにその進捗状況を密に確認しながら進めていくというプログラムよ。
上司と部下が、目指すべきゴールを設定して、そのゴールに向かって何をすべきか具体的に握っていく、上司はそのプロセスを全力でサポートするって素晴らしいでしょ。
感情論で「頑張れ！」「やる気を出せ！」なんて言われるよりも、具体的に何をすべきか上司と密になって取り組めるんだから良いことなのよ。
でもPIPの悪用をする企業が増えてきた
本来の趣旨から言えば悪いもんじゃないのにPIPをリストラの道具として悪用する企業出てきたのよ。
製薬会社がMRを退職に追い込むために、業務命令としてPIPの対象として業務改善指導の一環として達成困難なノルマを与え、PIPの未達成を当該社員に突きつけて、自ら退職届を出させるよう仕向けるという流れが普通になってきたわよね。
PIPで定めた目標が達成出来なければ、どのような処遇にも反論いたしませんって言う書類にサインをさせているから、 PIP期間が終了後に会議室待機MRとか、担当なしMRになっていくのよね。
しかも、厄介なのがこのPIP期間中に会社（上司）が周りに言いふらすのよ。
そうなると、そのMRは社内で居場所がなくなって気まずくなっていくわよね。
周りに言いふらされて、居場所がなくなり担当が外されたら言葉にせずとも立派なリストラだし、指名解雇当然よね。
PIPをやるなら正しい方法がある
PIPを実施するんなら正しいやり方があるわ。
それはPIPで定めた目標が達成出来なかったらMRだけじゃなくて、その上司も同じ処遇にするって事よ。
上司は人材育成が仕事のメインなんだから、PIPに入るMRを育てる事が出来なかったんだから上司失格でしょ。
このやり方をすればPIPの乱発は一気に減ると思うわ。
難しいやり方ではないのに、このようにしないのはやっぱりPIPがリストラ、指名解雇の道具になっている証拠よね。
やっぱりPIPをする会社が悪い！？
普通に考えればPIPを悪用する会社が悪いでしょう。
でも PIPを実施している外資系企業なんかはメチャメチャ大企業なんだから、そんな会社に対してMR個人で戦いを挑んでも勝てるわけがないのよ。
私から言えば、PIPをやっているような企業に勤めているMR自身にも問題があるわ。
PIPをやるようなエゲツない企業になぜ勤めるの？
「PIPをやるような会社だと思わなかった」って言うなら企業分析が甘すぎるわ。
日本では職業選択の自由が認められているんだから、PIPをやるような会社には入社しなければ良いだけの話じゃない。
まとめ
PIPはリストラ、指名解雇の道具なのは間違いないわよ。
その証拠がPIP対象MRを育成させる事が出来ない会社や上司は完全に守られてMRだけが、切り捨てられているんだから。
でもね日本は職業選択の自由があるんだからPIPを乱発するような会社は選択しなければ良いのよ。
MR側としても、しっかりと企業分析をして自らの意志で企業選択している自覚を持つべきよ。
PIPって、再教育って名の肩たたき？
本当に再教育必要な方もいるけど、ほとんどは成績関係なく上司と上手くいってない方が選定されてたなあ～
最初から人数ありきで対象者がいない事業所なのに選ばれた方とかも～
まあスケープゴートだね。
そうね。
下位10%はPIP入るとか、営業所から必ずPIP対象者を1人選出とか、事前に人数が決まっているケースもあるものね。
PIPに入るMRにも問題があるのは確か。
でも会社は採用した責任、育成させる義務は？って思っちゃう。
PIPするなら対象MRだけでなく、その上司も入れるべきよ。
育成出来ない上司にも責任あるわ。
上司は降格かな先ずは、管理職ができる
人もいれば、営業ができる人もいて、中々適性を把握できないで昇格する不幸な人もいる。
会社が再教育をどう考えてるかだと思うが、見せしめでも再度フィールドに返すケースも多かったから、辞めさせるだけのものでもなかった気がする。
ただし教育の内容は？だったらしいが。