MRならWeb面談など製薬会社の方針は順応するべきだけど適当に上手くやった方が良い話

みなさん、こんにちは。

現役オンコロジーMRのゆってぃーよ。

企業に勤めていれば指示された業務を遂行する必要がある。

MRは会社が進むべき方向性を正しく察知して対応する。

この行為自体は間違っていないんだけど会社が間違った指示を出していたらどうですか？

末端の１MRが会社に向かって「その指示は間違っている」と主張しても受け入れてくれる訳がない。

今日はこの事を踏まえて書いていきますね。

MRは新型コロナで活動出来ないならWeb面談をしなさい。

今後Web面談は各製薬会社は必ず取り入れてくるんだから批判せずに実施した方が良いという意見があった。

MRが会社の方針に歯向かっても何の得もない。

変化に対応出来ないMRは取り残される。

確かに一理ある。

でもこの判断には医者の気持ちは全く反映されていない。

医者から問い合わせをもらって、その回答をWeb面談でするなどから始めないと受け入れてもらえないでしょう。

医者側にもWeb面談のメリットがあると感じてもらわないと成立しない。

しかし医者がメリットを感じるかどうかは関係なく「Web面談を実施する」この業務命令がある以上、MRはやらなければならない。

これが現実だから、まずは仲の良い先生あたりから相談してみる必要があると思う。

「こんなの意味がないから、やった事にしておこう」と適当にあしらっても本社がlogを取ったり実際のWeb面談中に黙って入ってきて内容確認するなどの検証が必ずあると思う。

Web面談以外にも明らかに間違った業務指示は多々ある。

典型的なのは「数字の詰め」

顧客にとっては何一つメリットがないイベント。

逆に在庫を抱えるリスクや支払い金額の急激な増減が生じてしまう。

「顧客に迷惑を掛ける行為は止めよう」と言っても通用する訳ない。

申し訳ないと思いながらもMRなら、やるしかない。

月末の数字の詰め(発注の前借り)をいまだにやってる製薬会社って

候補症例の把握をさせる。

これに関しては高血圧などの生活習慣病は良いのかもしれない。

高血圧患者を確認して降圧剤が投与されれば脳卒中や心筋梗塞の発症予防になりえるから。

だた抗がん剤はそうはいかない。

「癌でもうすぐ死ぬ人間を見つけました！」「早く病気が進行するようにお祈りします！」としか取れない報告を求める。

昨日の全体会議での決まった行動目標「候補症例の確認」の違和感

ちなみに抗がん剤は毒性が強いので、患者フォローは大切な業務だと思う。

これに関しては私は粛々と進める事を意識している。

うちの営業所でよく見かけるメールのようにならないよう意識している。

MR「自社医薬品投与患者1例確認しました！」

所長「良くやった！すばらしい！」

！このマークが絶対に相応しくない。

会社の指示を真正面から受け止めて忠実に実行する真面目なMRは心が病んでくるから注意が必要。

Web面談でも数字の詰めでも、多くの顧客が嫌がる行為。

それを製薬会社は業務命令としてMRにやらせる。

製薬会社は「患者様の為に」「人類の繁栄の為に」など謳って社員を洗脳したがる。

患者の為に全くならなず、顧客に迷惑を掛ける行為をなぜ、やらなければいけないのか？

そして実際に、それらの事をやってみたら顧客が怒ったりクレームに繋がる。

真面目なMRほど、このようなケースに直面して心を疲弊させる。

製薬会社なんで自社の売り上げの事しか考えてないし、現場感覚のないエリートさん達が出した方針だから相手の事を考えていない。

MRといて生き抜く為に、これくらいの認識を事前に持ち、その中で顧客に迷惑を掛ける割合を最小限に留めて会社から指摘されない程度の実行が必要だと思う。

MRならWeb面談など製薬会社の方針は順応した方が良いけど上手くやった方が良い話のまとめ

Web面談にしても数字の詰めにしても製薬会社が一方的に考えてた内容。

そこに顧客がどう感じるかという視点がない。

相手が嫌だと感じる事はやってはいけない。

幼稚園で習うような基本的な倫理観。

でもね社会に出ると理不尽な事が当たり前に繰り返される。

そのような意味でも会社が「Web面談をやれ」というのであれば、顧客がどう感じようが、やらなければいけない局面がある事を自覚した方が良い。

それが嫌なのであればMRのみならずサラリーマンは出来ないと思う。

製薬会社は綺麗事を並べるけど悪い事いっぱいやってるよ。

製薬会社事件簿（ゆってぃーblog）

社会で生きていくというのは、そういう事なんだと思う。

なのでWeb面談も数字の詰めも上手く対応出来る力量を身に付けましょう。

しかし私は製薬会社に魂まで売る事までは絶対にしない。